Définition du poste / la mission générale du poste
Au sein de l'équipe Avant-vente, votre rôle consiste, en collaboration avec les ingénieurs commerciaux, à réaliser les
propositions techniques et à assurer un rôle d'interface entre le client et les équipes d'intégration.
Tâches Principales
- Promouvoir en clientèle les offres et participer à la détection de projets ;
- Analyser les besoins du client et l'orienter vers la solution technique la plus adaptée ;
- Rédiger les propositions techniques ;
- Réaliser des démonstrations ;
- Etudier et chiffrer les coûts des projets ;
- Assurer le transfert d'information à l'équipe d'intégration ;
- Rédiger des documents marketing techniques ;
- Analyser les besoins et enjeux techniques et proposer la solution la plus pertinente ;
- Construire et rédiger les propositions et réponses aux appels d’offres ;
- Orchestrer les contributions des experts/techniciens dans l’élaboration des réponses
complexes ;
- Soutenir des démonstrations et argumenter l’offre devant le client ;
- Participer aux comités d’engagement ;
- Accompagner et offrir un support au commercial lors des phases de vente ;
- Maquetter la solution technologique ;
- Transmettre les informations nécessaires concernant les affaires gagnées auprès des
équipes de production et contribuer à la réussite de la mise en œuvre ;
- Contribuer aux spécifications et à la rédaction des supports commerciaux des offres ;
- Réaliser des missions d’étude, audit et de conseils auprès des clients ;
- Support aux équipes commerciales ;
- Négociation commerciale ;
- Gérer la relation avec les partenaires ;
Conditions d’Accès
Diplômes :
- Ingéniorat, Bac +5 (formations universitaires, écoles d'ingénieurs, écoles d’informatique).
Expériences :
- Bénéficiez d'une expérience de 4 à 8 ans dans le domaine.
Compétences
Spécifique au métier :
- Bonne capacité d’analyse (cahiers des charges, …)
- Background commercial et fonctionnel avec bonne expérience de la rédaction de propositions
- Background technique Infrastructure (systèmes, réseaux, stockage, sauvegarde, cloud, Web)
- Environnement technologique (infrastructure SI, Service Cloud, Services Managés)
- Réalisation des études techniques
- Une bonne capacité rédactionnelle et relationnelle
- Personnalisation de produits
- Réponses à des appels d'offres
Maitrise des langues :
- Arabe : Ecrit, parlé et lu. Bonne maitrise
- Français : Ecrit, parlé et lu. Bonne maitrise
- Anglais : Ecrit, parlé et lu. Bonne maitrise
Qualités Personnelles Exigées :
- Engagement et sens de responsabilité
- Sens d’analyse et d’initiative
- Efficacité et précision
- Confidentialité
- Autonomie
- Sens de l’initiative.
- Esprit d’analyse, réactivité et bonne gestion des priorités
Relations
Interne : Directeur Technique, concepteur développeur, architecte logiciel, management et fonctions supports
Externe : Client, utilisateur, fournisseur, cotraitant, partenaire